人は、得したい以上に「損したくない」生き物だそうだ。
時間もお金も使ったものほど、人はやめにくくなる。
有名な心理学用語でこれを、サンクコスト効果と呼ぶ。
簡単に言えば、「もったいない」という感情が判断を狂わせる、人間の根っこにある心理だ。
投資した分だけ、「ここで引いたら損」という気持ちは膨らんでいく。
合理的に考えればやめた方がいいと分かっていても、撤収できない。
売上を安定して出せる子と出せない子の差が、まさにここにある。
落とせるかどうかじゃない。 やめさせないか、やめられてしまうか、その違いだ。
やめられない状況を作るのが勝ち
多くの子が勘違いしている。
「もっと気に入ってもらわないと」
「もっとかわいく見せないと」
でも、そうじゃない。
お客さんを落とそうとするから詰む。
正解は、やめさせない状況を積み上げることだ。
今夜口説いてうまくいかなくても、「まぁいっか、また来よう」と思わせれば指名につながる。
お持ち帰りできなくても、「またこの子に会いたい」と思わせれば勝ちだ。
次の来店までつなぎさえすれば、勝手にサンクコストを積み上げてくれる。
通った回数、使った金額、かけた時間。
それ全部が、「ここでやめたらもったいない」という感情に変わっていく。
この積み上げを意識してやれているかどうかが、月の売上に直結する。
なぜ男はやめられなくなるのか
具体的に分解すると、男がやめられなくなる理由はかなりシンプルだ。
特別扱いは、思っている以上に効く
「他のお客さんには言わないけど」
「○○さんだから話すんだけど」
この一言の重さを、甘く見てはいけない。
人は特別扱いされると、それを失いたくなくなる。
「俺だけに見せてくれる顔がある」と思わせた瞬間から、簡単にはやめられなくなる。
距離の近さは、男の判断を狂わせる
キャバクラは物理的距離が近い。
隣に座って、肩が触れて、目が合う。
日常生活でここまで距離が近い女性と話す機会は、ほとんどの男にない。
この非日常感が、「ここでしか味わえない」という感覚を作る。
距離が縮まるほど、やめる選択肢は頭から消えていく。
イチャイチャできる空気は、それだけで価値になる
ボディタッチをする。
冗談っぽく甘える。
こういう空気感を作れる子は強い。
口説いてもうまくいかなかったけど、こんなに恋人っぽく接してくれるなら、
「まぁ、今回はいっか」
って思わせるのだ。
「ここでやめたらもったいない」が完成する
ここまでの
- 特別扱い
- 距離の近さ
- イチャイチャできる空気
この3つが揃うと、客の頭の中では自動的にこんな感情が生まれる。
「この子に嫌われたくない」
「次は頑張ろう」
「もう少し通えば距離が縮まるかもしれない」
これが、指名の継続を生む本体だ。
だからプロの客は「3回で見切る」
ここが本題だ。
現場を長く見ていると、いわゆるプロのお客がいる。
お金の使い方がうまく、キャバ嬢に振り回されないお客だ。
彼らに共通する行動パターンがある。
「3回指名して、手応えがなければ切る」
この考え方は、かなり合理的だ。
3回通っても抱けなかった。
そう判断したら、未練なく指名を外す。
はっきり言って手ごわすぎる相手だ。
それは、サンクコスト効果の構造をとてもよく理解しているからだ。
ズルズル通い続ければ、投資した時間と金額が「もったいない」という感情を作り出す。
その感情が判断を狂わせると知っている。
だからこそ、3回という期限を自分に課して、感情が深く入る前に切る。
合理的な損切りだ。
この手のタイプはよっぽど性欲以外の付加価値を与えないと、指名をもらうのは困難である チャレンジする心と、逆に3回までは指名はもらおうと決め打ちすることが大事だ。
まとめ
お客を自分に振り向かせようとはしない。
やめさせない状況を作ろう。
特別扱いされて、距離が近くて、イチャイチャできる。
この3つが揃えば、客は「ここでやめるのはもったいない」と感じ始める。
プロの客がなぜ3回で見切るのかを理解すれば、逆に何をすべきかも見えてくる。
「今日も口説けなかったけど、まぁ、今回はいっか。」
それか、
「毎回口説けないけど、あの子はいちゃいちゃしてくれるし、特別扱いしてくれるし、抱けなくてもいっか。」
関係をわざわざ切るのはもったいないし。
こう思わせたら勝ちだ！
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